Estrategia
Objetivos ambiciosos para resultados sobresalientes
Tenemos como objetivo convertirnos en una de las empresas líder en el mercado internacional de proveedores de software de workforce management y marcar la tendencia en este sector.
Nuestra estrategia de ventas se compone de elementos claves como la incursión eficaz en los mercados internacionales, la diversificación sucesiva de nuestros mercados objetivos y áreas geográficas de aplicación, así como el desarrollo continuo de la paleta de productos para consolidar e intensificar la posición tecnológica de la empresa. Esta estrategia se ve implementada a través de la adquisición de compañías y participaciones.
Internacionalización
Desde 1999 estamos expandiendo nuestro negocio internacionalmente fundando empresas filiales en otros países y estableciendo sucesivamente sociedades para la venta y distribución. Además de las oficinas centrales en Alemania, la empresa está presente en Francia, Italia, España, Suecia, Reino Unido, Estonia, Austria, Suiza, Holanda, EE.UU. y Sudáfrica. En los últimos años hemos concentrado nuestra actividad principalmente en establecer departamentos locales de ventas y asesoramiento para así conocer mejor los mercados en los distintos sitios y adquirir clientes locales de prestigio. Para continuar la expansión hacemos hincapié en la incursión de mercados locales de forma insistente reclutando personal cualificado, expandiendo nuestra red de agentes para la venta y distribución y aumentando el volumen de actividad en venta y marketing.
Desde 2004 nuestras actividades de venta y distribución se concentran en conseguir clientes paneuropeos o internacionales para así reforzar nuestra situación como proveedor internacional. Contamos con la ventaja de que nuestro software se puede aplicar en cualquier país ya que da cabida a las diferentes condiciones culturales y legales para la planificación optimizada de personal. Esta versatilidad facilita la implantación del software según los requisitos de cada país prescindiendo de complejos ajustes.
Diversificación del sector
El éxito de la implantación de una solución para la gestión de recursos humanos y, en particular, un software concebido para la optimación de la planificación de personal, consiste en que se puede adaptar a cualquier sector o compañía que necesite planificar un gran número de empleados. Además, la demanda de soluciones de workforce management depende mucho de si el marco legal de cada sector o área de aplicación favorece el uso de dichas soluciones. Entre los factores que favorecen el uso de soluciones de workforce management se encuentran la necesidad de planificar el personal de forma flexible y adaptada a las normas vigentes de un país; los largos horarios de apertura; un servicio de alta calidad exigido por el usuario; la posibilidad de incrementar la eficiencia laboral y la exigencia de disponer de personal cualificado. En la actualidad existen diferencias sustanciales en cuanto a las posibilidades de aplicación de los sistemas de workforce management entre los diferentes países y sectores: en Alemania y Europa continental estos sistemas se emplean especialmente en empresas que operan con centros de llamadas o departamentos y servicios relacionados. También se utilizan en el sector comercial para la optimación de la planificación de personal, por ejemplo en la organización de las filiales, o en operadoras y compañías aéreas para realizar una planificación de personal optimada del personal de tierra. En Estados Unidos y Reino Unido, la utilización de sistemas de planificación de personal en estas y otras áreas, así como especialmente en el sector comercial, está mucho más implantada porque cuentan con un marco legal y cultural más favorable. El análisis del mercado y la identificación de nuevas áreas de aplicación que todavía no han implementado sistemas de recursos humanos, o de forma rudimentaria, son nuestro objetivo para incrementar el potencial de ventas.
Tecnología
En el desarrollo de nuestra solución nos concentramos en que el producto para la planificación de personal optimada se pueda adaptar a diferentes sectores y áreas de aplicación. En el futuro queremos ofrecer versiones especiales concebidas según las exigencias de cada sector, lo cual conlleva la reproducción de procesos específicos para aumentar nuestra competitividad en determinados segmentos de mercado. InVision invierte en el desarrollo de algoritmos para solucionar problemas complejos de optimación en el workforce management y así consolidar su posición en el mercado, marcando la tendencia frente a posibles competidores.
Adquisiciones empresariales y participaciones
Para respaldar la estrategia de nuestra empresa, consideramos la adquisición de otras empresas o partes de ellas con el objetivo de adquirir tecnología complementaria que nos conduzca al éxito y al aumento de la cartera de clientes. Con estas adquisiciones pretendemos reforzar además nuestros recursos en la venta y asesoramiento.
